Елате да убедите una persona a dirtelo. Come farti dire di sì

Spesso nella vita si verificano situazioni in cui è necessario convincere il proprio partner a eseguire determinate azioni e allo stesso tempo creare l'illusione che sia giunto alla solutione di eseguire determinate azioni da solo. In questi casi può venire in soccorso la psicologia applicata, scienza estremamente importante ed utile. Quasi tutti sono suscettibili alla suggestione, solo che ogni persona ha i propri "pulsanti", premendo quali specialisti ed esperti di anime sono in grado di raggiungere i propri obiettivi.

Queste strategie hanno anche uno svantaggio. Le persone che hanno capacità di suggestione, anche se non le usano, possono evitare con successo i tentativi di manipolarle. In generale, come dicevano gli antichi romani, chi è avvisato è salvato.

Di seguito sono riportati alcuni trucchi che possono aiutarti a ottenere molto. Ogni lettore è libero di resolvere da solo come utilizzare questa conoscenza; questa è una questione situazionale ed etica;

1. Използвайте „esche“

Puoi chiamare questa qualità personale frugalità o avidità, tutto dipende dalle circostanze e dalla motivazione, ma il desiderio di salvare è inerente a quasi tutte le persone sane di mente. Qualsiasi acceptente è “guidato” dalle parole “promozione”, “sconto” e “vendita flash”, anche se il prodotto viene venduto al prezzo più normale. Inoltre, questo metodo è applicabile nei casi in cui sorgono problemi con la vendita di prodotti costosi. Inclusive con loro, puoi offrire un prodotto economico con un grande sconto e, in alcuni casi, anche gratuitamente (includendo il suo costo nel prezzo totale).

2. Creare l'ambiente necessario

Le persone molto spesso pensano in modo stereotipato, preparandosi a resistere ai tentativi di imporre loro qualcosa. Le cose vanno molto meglio quando l'ambiente in cui viene manipolata la coscienza non corrisponde all'immagine che la potenziale “vittima” è riuscita a formarsi nella sua imaginazione. Ad esempio, le trattative difficili possono essere condotte in un luogo formale (una sala conferenze), ma in una normale mensa daranno risultati migliori.

3. Любим

Gli psicologi spesso sottolineano questo metodo di influenza, nonostante la sua evidente non originalità e persino banalità. In linea di principio, devi solo aiutare la persona dalla quale dipende la solutione favorevole sulla risoluzione di qualche problema. In risposta alle parole di gratitudine, dovresti rispondere a qualcosa del tipo „Certo, siamo amici! (о партньор)".

4. Imitare l'oggetto

Qui è necessaria l'osservazione. La postura, l'intonazione, le espressioni facciali e le parole preferite dell'oggetto della manipolazione dovrebbero essere attentamente studiate e rispecchiate. Quanto più attentamente viene fatto, tanto maggiore sarà il successo della conversazione. Non c’è da stupirsi che gli inglesi affermino che „il simile ama il simile.“ Gli scienziati chiamano questo „effetto camaleonte“.

5. Controllare il ritmo del discorso

Il ritmo è molto importante quando si lavora con “clienti difficili”. Se il manipolatore stesso non è del tutto convinto della forza della propria argomentazione, dovrebbe dichiarare rapidamente la sua posizione per non dare al suo interlocutore il tempo di cercare punti deboli. Ma quando gli argomenti sono pesanti, allora è necessario esporli con calma e attenzione, proponendosi di valutarne l'impeccabilità.

6. Coinvolgimento

Questo metodo viene spesso utilizzato dai truffatori, gli psicologi lo considerano piuttosto vile, tuttavia, nella vita di persone completamente perbene, ci sono situazioni in cui tutti i mezzi sono buoni. Il metodo consiste nel mascherare la vera essenza dietro un velo di piccoli dettagli distraenti.

7. Chiedere un favore

Altri partner sono resistenti all'adulazione, espongono facilmente l'astuzia, sono indifferenti ai benefici, ma non possono resistere quando viene semplicemente chiesto loro qualcosa. Ciò significa che questo è ciò che devi fare, esprimendo timidamente la speranza di simpatia.

8. Dimostra la tua consapevolezza

Il modo migliore per convincere le persone della necessità di comportarsi in modo civile e rispettoso della legge è far loro sapere che le loro azioni vengono monitorate. Per questo andrà bene una telecamera di sorveglianza fittizia (se non è possibile installarne una vera), un semplice promemoria sulla scadenza per la restituzione del libro (cioè che nessuno se ne sia dimenticato), e così via. Като цяло, „il fratello maggiore vede tutto“.

9. Usare sostantivi anziché verbi

Questa regola è efficace perché la maggior parte delle persone si sente più a suo agio come parte di un gruppo. Un semplice esempio che confronta due domande:

Vuoi prestare servizio nell'esercito?

Vuoi diventare un ufficiale?

È chiaro che nel secondo caso ci saranno molte più persone disponibili.

10. Сплашване

Le persone tendono a valutare costantemente il grado di potenziale pericolo. Se sottolinei per tempo che prendere una solutione favorevole al manipolatore riduce i rischi, puoi considerare la questione risolta.

11. Concentrati sui vantaggi della soluzione giusta

Esistono due modi per vendere un'auto. Se una persona dice che ne vuole diecimila, non esprime il desiderio dell'acquirente, ma la sua volontà. Ma la frase „Darò questa Ford per 10.000“ è molto più convincente, poiché tiene formalmente conto degli interessi di entrambe le parti.

Клеър Хестън - независима клиника Assistente socialeв Охайо. Ha conseguito un master lavoro sociale Dalla Virginia Commonwealth University през 1983 г.

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La capacità di convincere qualcuno a dirti la verità è un'abilità molto utile. Questa abilità può aiutarti in una varietà di situazioni (a casa e al lavoro). Ci vorrà un po' di pratica, pazienza e fiducia, ma è un compito realizzabile che ti aiuterà a prendere confidenza con le cose. Mostrando alla persona che sei dalla sua parte, iniziando una conversazione con la giusta intonazione e riconoscendo i segni di una bugia, aumenti le tue possibilità di scoprire la verità.

Паси

Dimostra che sei dalla sua parte

Non sporgere denuncia.È improbabile che una persona si fidi di te se inizi a incolparla. Mantieni la calma e cerca di comportarti in modo neutral. Non c'è bisogno di urlare, colpire il tavolo con i pugni e stare con le braccia incrociate: sembra intimidatorio. Una persona sarà molto più disposta ad aprirsi con te se sente che tu la capisci.

Мостра емпатия. La fiducia tra le persone si costruisce quando capisci ed entri in empatia con la persona. Le persone saranno più disposte a dirti la verità se sanno che non le giudicherai. Agisci come se capissi perfettamente perché questa persona si è comportata in quel modo.

Fai finta che non accada nulla di grave se quella persona ti dice la verità. Le persone spesso si rifiutano di dire la verità perché hanno paura delle conseguenze. Ma se riesci a minimizzare la gravità della situazione, molto probabilmente la persona non ti mentirà.

Di' alla persona che non è l'unica da incolpare. Aiutalo a sentire che non è l'unico ad essere incolpato. Se una persona ha l'impressione che altre persone siano responsabili di un incidente, è più probabile che dica la verità. È probabile che la persona si chiuda in se stessa, sapendo che dovrà affrontare l'accaduto da sola.

Offri alla persona la tua protezione. Digli che farai tutto il possibile per aiutarlo. Rassicura la persona che sei dalla sua parte e che proverai a fare tutto ciò che è in tuo potere per proteggerla. Una persona si aprirà con te se non ha paura di te.

Слушане на собствен глас. Il tono e il timbro della voce cambiano spesso quando una persona mente. La sua voce potrebbe diventare leggermente più alta del solito, oppure potrebbe iniziare a parlare troppo velocemente, in alcuni casi potresti persino sentire un tremore nella sua voce. Qualsiasi cambiamento nella voce può essere un segno di menzogna.

La saggezza Indiana dice: „Un carro non rotola su una ruota, il destino non avviene senza lo sforzo umano.“ Questo detto ha più di 2000 anni, ma è ancora utile oggi.

Se non ti sforzi di apportare cambiamenti nella tua vita, ci saranno persone che non sono pigre e faranno tutto per te, ma in un modo che sia vantaggioso per loro, e tu viaggerai sul loro carro.

Елате да убедите una persona a dire di sì. Posso insegnarti questo.

Esiste un metodo che ti aiuterà a decire semper e facilmente il tuo destino, costringendo qualsiasi persona ad essere d'accordo con te.

È noto come il "metodo socratico".

L'essenza del metodo è costruire correttamente un dialogo con l'interlocutore, senza dargli motivo per dire “no”. Se una persona è d'accordo con te in nove casi, sarà d'accordo nel decimo.

Entrando in una conversazione con qualcuno, Socrate chiese: „Sei d'accordo che il tempo è meraviglioso oggi?“ oppure: „Non è vero che la vendemmia di oggi è stata un successo?“ L'interlocutore è stato costretto a dire “sì” a domande così semplici. Così, nel corso di una serie di domande insignificanti, proteggendo l'interlocutore dalla negazione, il saggio ha finalmente ottenuto una risposta altrettanto positiva a una domanda davvero importante.

Assicurati di praticare l'arte di soggiogare le persone e ti piacerà. È chiaro che non semper hai tempo per una lunga conversazione, quindi è meglio pensare in anticipo a un elenco di domande universali che puoi utilizzare con qualsiasi interlocutore. A poco a poco, quando convincerai la persona a dire di sì, inizierai a goderti il ​​​​processo.

Credimi, inizierai a ottenere tutto nella vita! Sarai in grado di affrontare la situazione “al volo” con qualsiasi avversario, anche quelli che hanno familiarità con questo metodo socratico.

Ecco un esempio dell'utilizzo di un metodo che fa dire a una persona "sì" e ti consente di creare il tuo destino.

Alla fine, dopo esserti sbarazzato dei tuoi rivali, hai deciso di portare il tuo uomo all'anagrafe, perché lo conosci come una famiglia e convivi da più di un mese o anche più di un anno. Alla persona amata non sembra importare, ma evita tali conversazioni, rispondendo che non è pronto, dato che vi divertite già insieme, "e di cos'altro avete bisogno."

Per una risposta positiva, devi avvicinarti all'argomento principale da lontano, insegnando all'uomo ad essere d'accordo.

Immagina un dialogo con il tuo futuro marito e domande alle quali sarà costretto a dare una risposta positiva.

Tesoro, vediamo come stasera la tua Loko batmotivte la Dynamo? -Hai notato cosa deliziose insalate lo fa tua mamma? - Caro, vuoi bere qualcosa? - Il tuo capo è davvero un bastardo? – Vuoi davvero che le vacanze arrivino presto? - Tesoro, ti dispiace se annaffio il giardino mentre vai a pescare con i tuoi amici? – Quando avremo soldi ti compreremo una nuova canna da spinning, vero? – Ho deciso di non leavere soldi per un salone di bellezza per ora, ti piace la mia aconciatura attuale, vero? E tutte le domande dovrebbero essere inquadrate in questa prospettiva.

Non in un giorno - gradualmente, dopo aver insegnato all'uomo ad essere d'accordo con te, dopo una serie di risposte positive chiedi: "Vogliamo avere un figlio?" o "Mi vuoi sposare?" C'è un'alta probabilità di ottenere una risposta positiva; forse lui stesso ci ha pensato per molto tempo, semplicemente non riusciva a deciversi a farti un'offerta del genere. Vai avanti e sii felice!

Le persone sono troppo primitive per non poterle ingannare. Socrate la pensava così, e gli psicologi moderni sono pienamente d'accordo con lui. Basta semplicemente convincere qualcuno a dire di sì. Sei d'accordo?

Sarebbe stupido per noi non usarlo, o almeno essere consapevoli del fatto che periodicamente cercano di manipolarti e ottenere qualcosa di cui ti pentirai.

Un ex specialista nel salvataggio di ostaggi spiega come portare qualcuno dalla tua parte.

Марк Гулстън е реализирал много игри на невероятни последни години. Ha ritratto un agente di polizia con tendenze samouicide che puntava una pistola al collo e minacciava di premere il grilletto. All'addestramento hanno partecipato agenti dell'FBI e agenti di polizia, il cui compito era dissuaderlo dal suicidarsi.

„Alla fine del gioco, premevo il grilletto e poi spiegavo cosa era necessario chiedere o dire per farmi fare marcia indietro“, spiega Goulston. бивш агент Specialista dell'FBI e del salvataggio di ostaggi. Оги Гулстън, азиатски консултант и автор на бестселъра на книгата „Чувам точно чрез теб. Техника ефективна negoziazioni” utilizza nei suoi corsi di formazione per manager di grandi aziende come GE, IBM и Goldman Sachs l'esperienza acquisita lavorando nell'FBI.

Гулстън сподели с Business Insider всички предложения, които убеждават хората – клиенти, колеги, служители или други хора – нещо, което ще ви помогне.

1. Dovrebbero parlare

Dopo aver chiesto qualcosa, o aver accennato in modo subdolo che ti piacerebbe, fermati e lascia che la persona dica quello che vuole. „Una volta che inizierà a parlare, scoprirà l'urgenza di ciò che gli stai chiedendo di fare“, spiega Goulston. La persona decidà da sola che deve fare ciò che gli viene chiesto, senza la tua persuasione. Sei l'unico a parlare, le persone semplicemente non presteranno attenzione a ciò che dici, o lo percepiranno come se ricevessero istruzioni e non vorranno fare quello che vuoi.

2. Presta attenzione agli aggettivi e agli avverbi nel discorso del tuo interlocutore

„Un aggettivo è un modo per decorare un sostantivo, e un avverbio è un modo per decorare un verbo. Ed entrambe queste parti del discorso caratterizzano il background emotivo del tuo interlocutore”, spiega Goulston. Dopo che l'altra persona ha parlato, anche se ti ha fatto una domanda, fai una pausa e invece di rispondere, rispondi con "Hmm..." (questo segnalerà che l'hai sentita e che stai pensando a quello che ha detto ). poi dire qualcosa sull'aggettivo o sugli avverbi usati dall'interlocutore.

Questo ti aiuterà a capire cosa è veramente importante per lui e incoraggerà l'altra persona a prestare maggiore attenzione alle trattative, il che significa che sarà più interessato ad aiutarti.

Ad esempio, se qualcuno che ti parla usa l’aggettivo „meraviglioso“ in relazione a qualche opzione di soluzione e poi ti fa una domanda, prova a rispondere così: „Posso rispondere alla tua domanda, ma prima parlami di questa meravigliosa opzione.“ Ciò costringerà la persona ad aprirsi con te a un livello più profondo rispetto a quando rispondi semplicemente a una domanda. „Più il tuo partner si apre con te, più ascolterà attentamente ciò che hai da dire“, afferma Goulston.

3. Включете „riempire gli spazi vuoti“

„Quando si pone una domanda a qualcuno, si attivano immediatamente ricordi inconsci di come una volta è stato messo in una posizione difficile dai genitori, dagli insegnanti o dagli allenatori, e quindi ci si mette in opposizione all'interlocutore“, dice Goulston. Quindi la persona fa un passo indietro di riflesso.

Per evitare ciò, inserisci le tue domande o chiedi loro di “riempire gli spazi vuoti”, consiglia Goulston. Ad esempio, quando poni la domanda “Cosa farai riguardo alla situazione X?”, sembra che tu stia sottintendendo: “Faresti meglio a conoscere la risposta, altrimenti...” Ciò provoca il confronto. È meglio chiedere con un tono diverso: "Voglio sapere": "E hai intenzione di fare qualcosa al riguardo...?"

Con questo approccio coinvolgi la persona nella frase che dici, invece di fare una domanda che spinga l’altra persona a pensare che sei contro di lui.

4. Fare riferimento a Ricordi positivi

Che tu ci creda o no, quasi ogni volta che chiedi a una persona di fare qualcosa, stai innescando ricordi inconsci. „Трудът е положителен, но не и отрицателен“, каза Гулстън.

Se una persona associa la tua richiesta a qualcosa di positivo, sarà più propensa a soddisfarla. Goulston una volta chiese a uno dei suoi clienti perché avesse scelto lui invece di un'allenatore donna. Lei mi ha risposto: „Sei per me come un fratello maggiore, che mi protegge, intelligente, divertente e un po' irriverente - e quando mi fai notare qualcosa che deve essere cambiato nella mia vita, invece di discutere, ti ascolto e vai in contatto, perché sento amore e calore nelle tue parole.

5. Non-coprirti con la coperta

Un buon modo per convincere le persone a fare quello che vuoi è farle sentire importanti. Le persone si dividono in due categorie, dice Goulston: alcuni, comprensivi, sviluppano le parole dell'interlocutore e vi aggiungono qualcosa, mentre altri si coprono la coperta e prendono l'iniziativa per parlare di sé, oppure cercano di mettersi al di sopra degli алтри. събеседник. „Bene, sembra che tu abbia fatto un bel viaggio in Florida. Ma siamo andati alle Fiji.

I primi fanno sentire all'interlocutore che le sue parole sono importanti, mentre i secondi lasciano l'impressione che stiano ascoltando solo per farsi sentire, o addirittura per sminuire la persona.

Ad esempio, una persona comprensiva dirà: „Che bella idea!“ Интелигентен и креативен. Potremmo anche andare avanti e fare X se pensi che funzionerebbe. E colui che si copre la coperta risponderà: „Lo hai fatto добра идея, ma in realtà ho già detto al capo la mia versione, e gli è piaciuta, quindi probabilmente è meglio fare come ho suggerito."

6. Concentrarsi sul futuro

Alla gente non piacciono le critic. Diventano sulla defensiva quando affronti situazioni in cui hanno fallito, dice Goulston. Quindi, se vuoi che una persona si comporti diversamente in futuro, non soffermarti sul passato. È meglio dire: „Vorrei dire che in futuro ti sarei molto grato se potessi fare questo e quello, sarebbe molto utile per tutta la squadra.“