Prima o poi ogni persona affronta il problema della scelta di una professione. In realtà, questa è un'intera branca della psicologia che studia varie sfumature dell'orientamento professionale. Ma la vita ci detta le proprie esigenze, sulle quali facciamo affidamento quando scegliamo una specialità. Molto spesso, quando si sceglie una specialità, vengono presi in considerazione lo stipendio futuro, la disponibilità di posti vacanti e le garanzie sociali, ovvero la domanda per una particolare professione nel mercato del lavoro.

Specialità economica "Trading"

Al giorno d'oggi, i processi economici sono sulla bocca di ogni persona: o il tasso di cambio della valuta statale diminuisce (aumenta), quindi vengono chiusi o aperti nuovi supermercati, quindi la popolazione monitora l'esportazione o l'importazione di un prodotto specifico, il suo prezzo o disponibilità in specifici centri commerciali, e così via. Tutti questi processi sono considerati da diverse scienze economiche. Dopo aver ricevuto la specialità "Trading", lo studente acquisisce anche altre conoscenze specifiche, ad esempio come mantenere le statistiche sulle vendite, la contabilità del negozio e impara a pubblicizzare correttamente un prodotto.

Rilevanza dell'ammissione alla specialità

Molte persone sognano una rapida crescita professionale, autonomia sul lavoro e guadagni rapidi: vendere beni e ricevere denaro per essi. Pertanto, studiare commercio è importante per i giovani candidati. Questa specialità offre l'opportunità di studiare molte materie interessanti, non solo economiche, ma anche umanitarie. Gli studenti approfondiscono attivamente la psicologia della conclusione dei contratti commerciali, le esigenze specifiche dell'acquirente e così via. Lavorando in questa specialità, una persona ha l'opportunità di interagire con molte persone, cioè stabilire contatti utili, raggiungere un nuovo livello di relazioni e cambiare il suo status sociale.

A proposito, questa specialità può essere divisa in due tipi di interazione professionale:

• “Human-to-human” (comunicazione costante con le persone: dipendenti, clienti, partner commerciali).
• “Sistema Man-sign” (analisi dei processi commerciali, studio dei documenti finanziari).

Cosa comporta l’attività di trading?

Recentemente, nel campo dell'istruzione specializzata superiore e secondaria, c'è stato un crescente interesse dei futuri studenti per le specialità legate alle vendite. E questo è comprensibile: oggi una persona che ha ricevuto la specialità "Trading" ha una vasta conoscenza dei processi economici, delle nuove tecnologie e dell'ottimizzazione delle risorse.

Tale conoscenza offre l'opportunità di avere successo e garantire la prosperità dell'azienda con profitti elevati. Il compito principale dello specialista è raggiungere il successo dell'azienda nelle dure condizioni competitive del mercato. Queste competenze sono implementate in grandi aziende all'ingrosso e al dettaglio, centri logistici, imprese commerciali e attività assicurative. E, naturalmente, non dovresti perdere di vista l'opportunità di organizzare la tua attività.

Competenze necessarie di uno specialista formato nella specialità

Ricevendo la specialità "Trading", uno studente studia un eccezionale complesso speciale di materie educative che forniscono conoscenze nella gestione delle vendite, nella logistica, nel marketing e nella gestione aziendale. La conoscenza acquisita è oggi molto richiesta. È noto che tra i laureati in specialità commerciali ci sono molti imprenditori privati. Il commercio oggi è un'area caratterizzata da un'elevata concorrenza, investimenti e attività commerciali.

Un dilettante non può condurre attività commerciali con successo. Richiede capacità di gestione professionale. La sua specificità è determinata dalla forma del commercio: all'ingrosso, al dettaglio, commercio su Internet... Questa attività comporta non solo transazioni di acquisto e vendita, ma anche supporto legale per i contratti firmati, transazioni economiche e finanziarie di vendita, politiche di prezzo e di prodotto, operazioni di leasing e altro.

Una formazione di alta qualità in questo campo consentirà allo studente di diventare un eccellente specialista delle vendite.

Che tipo di crescita professionale può esserci in questa professione?

L'istruzione ricevuta in questa specialità e la conoscenza dei processi economici sono considerate multifunzionali e soddisfano le esigenze del moderno mercato commerciale. Pertanto, i laureati che hanno ricevuto la specialità "Trading Business" hanno ampie prospettive e l'opportunità di realizzarsi.

Tali specialisti non riscontrano particolari difficoltà nel trovare lavoro.

È notevole che ci siano molti posti vacanti in questa specialità sul mercato del lavoro. All'inizio, i tuoi guadagni sono piccoli, ma man mano che acquisisci esperienza, aumenteranno sicuramente. Il trading è un settore in cui è possibile ottenere rapidamente risultati elevati con una certa perseveranza e determinazione.

Le funzioni di uno specialista delle vendite dipendono dal numero di persone dello staff e dalla portata delle attività dell’azienda. Potrebbe trattarsi di logistica, controllo di reparto, responsabili delle assunzioni, dipendenti per i dipartimenti commerciali.

A volte una carriera inizia con un semplice lavoro come cassiere, ma passa pochissimo tempo e il gran lavoratore ottiene una promozione. Può facilmente salire la scala della carriera per diventare un manager di rete.

Come può lavorare un laureato nella specialità "Affari commerciali"?

Tra le professioni più popolari che la specialità "Affari commerciali" ti dà l'opportunità di padroneggiare, puoi scegliere in chi lavorare, anche se non continui gli studi:

• Intermediario (broker).
• Rappresentante commerciale
• Responsabile delle vendite, regolazione delle forniture e collaborazione con i clienti.
• Esperto di materie prime.
• Merchandiser e supervisore.

Un responsabile delle vendite troverà sempre qualcosa da fare in un piccolo negozio. Dopo aver acquisito esperienza, puoi andare a lavorare per un'azienda che dispone di una rete di punti vendita al dettaglio. Uno specialista delle materie prime e uno specialista del flusso di documenti nel commercio si trasferirà facilmente nel reparto logistico o nel magazzino e potrà assumere venditori, addetti al magazzino e manager. A seconda dell'autorità, l'organizzatore commerciale può sviluppare un piano per l'analisi del mercato, il controllo dei reparti dei negozi, delle reti e della logistica dell'azienda.

I giovani specialisti certificati possono candidarsi per la posizione di manager nel reparto vendite, impegnarsi negli acquisti, nelle vendite e assumere la posizione di venditore senior. Per coloro che cercano una crescita professionale, è possibile assumere la posizione di manager di un punto vendita al dettaglio, direttore della logistica e delle vendite, esperto di marketing senior e altri.

Università di Mosca che producono tali specialisti

Nella capitale è possibile ottenere un'istruzione superiore in questa specialità presso diversi istituti scolastici. Queste sono le seguenti università di Mosca, che sono giustamente considerate prestigiose istituzioni di istruzione superiore:

• MSUTIU im. Razumovsky (Università statale di tecnologia e management di Mosca).
• Istituto Statale del Ministero degli Affari Esteri della Federazione Russa.
• REU intitolata a Plekhanov (Università economica russa).
• NUST (Università tecnologica nazionale di ricerca) MISiS.
• RANEPA sotto il Presidente della Federazione Russa (Accademia Russa di Economia Nazionale e Pubblica Amministrazione).
• RGSU (Università sociale statale russa).

Oltre a quanto sopra, le università e altre con il più alto livello di accreditamento insegnano il “Trading”. Sono meno conosciuti, ma possono comunque fornire allo studente un'istruzione dignitosa. Puoi studiare sia su base contrattuale che in posti finanziati dal governo.

Quali materie studiano gli studenti?

Naturalmente, le materie più importanti che la Facoltà di Commercio offre per lo studio per una futura professione sono “Economia”, “Marketing”, “Prezzi”, “Scienza delle materie prime”. Oltre a materie altamente specializzate, vengono studiate materie che aumentano il livello professionale del futuro specialista. Si tratta di "Pubblicità", "Gestione", "Diritto commerciale", "Tecnologie informatiche", "Psicologia" e altri. È necessario studiare "Commercio", "Commercio", "Funzionamento delle organizzazioni", "Contabilità", "Innovazioni nel commercio".

Forme di formazione

Puoi ricevere un'istruzione a tempo pieno o part-time. Oltre alle forme tradizionali di istruzione, esistono sistemi educativi serali e misti. Il futuro specialista delle vendite riceverà una laurea in quattro anni per un programma a tempo pieno e in cinque anni per un programma part-time. Per un livello di istruzione più elevato, esiste un master in "Business commerciale", dove è necessario lavorare un po' di più. Puoi studiare per tre anni se ti laurei per la prima volta in un college specializzato o ne hai già uno istruzione superiore.

Un giorno, mentre passeggiavamo per la città con mia figlia e mia madre, siamo entrati nel negozio MM. Spontaneamente, uscendo dalla zona cassa, ho voluto compilare una domanda di lavoro. E tre giorni dopo mi hanno richiamato dall'ufficio del personale e mi hanno chiesto di venire per un colloquio. Il colloquio si è svolto in una tappa “calda”; mi ha parlato un rappresentante dell'azienda molto competente; E il giorno dopo sono andato in ufficio per firmare un contratto di lavoro.

Giorni lavorativi e turni aggiuntivi di un venditore in un negozio

Iniziarono le mie giornate lavorative presso la società per azioni. Il tirocinio consisteva in 10 turni da 10 ore ciascuno con orario 2/2.

Poi lo hanno trasferito nel “mio” negozio. Ed è stato terribile. Non ho mai provato una stanchezza così infernale. Siamo tornati a casa ruggendo per la stanchezza e la mole di lavoro. A quel tempo il negozio aveva appena aperto. L'ordinazione automatica della merce non ha funzionato. Il numero di carri con le merci arrivate era tre volte maggiore rispetto a MM, che ha funzionato per più di tre anni ed era cinque volte più grande della nostra MM. E invece del programma 2/2, siamo andati a turni aggiuntivi e abbiamo smantellato questi carri, e i turni non sono stati più pagati.

Ho ricevuto il mio primo stipendio per un importo di 4mila rubli. sui 25mila promessi nell'annuncio Ma non ci siamo arresi. Abbiamo lavorato. Poi siamo andati a incontrare il direttore della filiale (fuori di testa e senza informare direttamente i superiori) e ci siamo guadagnati uno stipendio di 20mila. Ma questo ha causato un tale clamore, tutte le autorità sono venute dal nostro MM. Volevano “cancellarci”, ma non c’era motivo e ci hanno lasciato soli.

Ma è stato tutto per un po'. Poi venne la primavera e il diluvio iniziò il MM. Una mattina vennero per un turno e i nostri massimali erano sui registratori di cassa. Vomitato insieme agli accessori. Un'ora dopo sono arrivate tutte le autorità (NOP, SEB, Sistema). I sistemisti hanno subito precisato che i registratori di cassa non possono essere accesi finché non sono asciutti, altrimenti verremo fulminati. Ma al NOP non importava. Non c’era limite all’indignazione. E alla mia domanda: “È possibile partire con MM solo “i piedi avanti”?”, ho sentito una risposta sicura: “Sì”. Ho tratto le conclusioni da questa situazione e ho ringraziato il mio management superiore per tanta “cura” nei confronti dei propri dipendenti. Ma niente, e siamo sopravvissuti.

Abbiamo iniziato a ricevere stipendi per oltre 25mila. Non ci sono state lamentele sul mio lavoro. Lo ha eseguito in modo efficiente e senza lamentele. Hanno ricevuto uno stipendio dignitoso per i loro sforzi. Altri due MM della nostra azienda non sono ancora stati aperti. Per la nostra città tutto ciò non era necessario. I nuovi negozi non hanno portato entrate, ma per pagare gli stipendi ai dipendenti di questi negozi hanno iniziato a prelevare parte del denaro dal fondo del nostro negozio. E invece dei nostri meritati stipendi, abbiamo cominciato a ricevere “copechi”.

Il nostro fondo MM ha sostenuto il resto dei negozi. E abbiamo lavorato come cavalli per l'aria.

Poi ho ricevuto un'offerta dall'SV (supervisore) per trasferirmi in un altro negozio e aiutarli a tirare fuori il negozio dagli "svantaggi". Poiché sono un dipendente esperto e coscienzioso. C'erano solo speranze per me e ho accettato. Per due mesi ho investito le mie energie in un altro negozio, insegnando alle ragazze come organizzare correttamente la giornata lavorativa per gestire il tutto. Le ragazze hanno apprezzato. Ma non i padroni. Invece della medaglia richiesta a tutto torace, si rifiutarono di assumermi per una posizione più alta. Anche se ho aspettato tre mesi per questa promozione e ho accettato il trasferimento solo per questo motivo. Quindi mi hanno scoraggiato dal voler lavorare.

Alla fine, almeno sono riuscito a tornare al “mio” MM. Ma per qualche motivo ho dovuto andare in congedo per malattia. E un paio di giorni dopo la SV mi ha chiamato e mi ha chiesto di scrivere una dichiarazione per conto mio, altrimenti mi avrebbe licenziato ai sensi dell'articolo. Per quale merito ancora non capisco. Questo è il tipo di gratitudine che ho ricevuto per i miei sforzi mentre lavoravo presso JSC. Sì, certo, a volte ci sono stipendi fantastici, ma l'atteggiamento del management nei confronti dei propri dipendenti promette di essere molto migliore. Il personale non è valorizzato.

Venditore, cassiere, consulente: l'elenco dei lavoratori nel settore è molto più ampio. Offerte di lavoro popolari nel nostro articolo.

Venditore

Il venditore è il posto vacante più popolare sul mercato del lavoro. Sui datori di lavoro.

Venditore - . È il primo ad incontrare i clienti, ad accompagnarli e a creare atmosfera nello spazio vendita. I datori di lavoro vogliono vedere persone in questa posizione che siano socievoli, responsabili, educate e amichevoli, oneste e certamente resistenti allo stress.

Funzionalità del venditore (a seconda della zona):

• accettazione della merce in magazzino e successiva contabilizzazione
• preparazione prevendita della merce
• decorazione di banconi e vetrine
• monitoraggio delle date di scadenza dei prodotti
• servizio clienti, ecc.

Cassiere

I pagamenti ai clienti e il lavoro con il registratore di cassa sono obbligatori in qualsiasi operazione commerciale.
Le grandi catene di vendita al dettaglio stanno gradualmente introducendo casse automatiche self-service. Ma nei prossimi anni non potranno sostituire completamente i veri dipendenti. I cassieri saranno richiesti nei negozi medi e piccoli.

Le qualità principali di un cassiere sono l'attenzione ai dettagli, la responsabilità e la perseveranza.

Funzionalità cassiere:

• Effettuare pagamenti in contanti e non in contanti con i clienti
• lavorare con carte bonus
• esposizione e vendita dei prodotti correlati nell'area cassa
• controllo della conformità e disponibilità dei cartellini dei prezzi (se si verificano eventuali discrepanze al momento del pagamento)
• lavorare con resi e scambi di merci
• registrazione della documentazione di cassa primaria, ecc.

Consulente

I consulenti (consulenti di vendita) lavorano in farmacie, negozi e saloni. Aiutano i clienti a scegliere un prodotto, il compito principale è chiudere la transazione, effettuare un acquisto. Spesso il reddito è costituito da uno stipendio fisso e da una percentuale sulle vendite personali.

Le caratteristiche più importanti di un consulente sono la capacità di trovare un approccio con l'acquirente, ispirare fiducia e interesse. Sono richiesti un linguaggio competente e un aspetto ordinato.

Funzionalità del consulente:

• consulenze sui prodotti e marchi presentati
• assistenza nella scelta del prodotto
• informazioni post-vendita
• consulenze su servizi aggiuntivi e servizi punto vendita
• rispetto degli standard di servizio
• mantenimento dell'ordine nell'area vendite, ecc.

Amministratore del negozio

L'amministratore è l'organizzatore e la principale forza trainante nel lavoro di qualsiasi negozio. Gestisce il personale di linea, coordina il lavoro di tutti i reparti e dei dipendenti e risolve questioni controverse tra i dipendenti e la direzione del negozio.

Una persona organizzata, attenta, con le doti di un leader e capace di multitasking avrà successo in questa posizione.

Funzionalità di amministratore.

ESPERTO DI MERCI

La professione di esperto di materie prime è una delle professioni più significative nel settore commerciale. La ricerca sulle materie prime è una scienza che studia la conoscenza accurata e utile delle merci, delle loro varietà, dei luoghi di origine e di vendita, dei mezzi di acquisto e vendita, dei metodi di trasporto. e stoccaggio. Lo sviluppo delle relazioni di mercato, che hanno cambiato le priorità delle scienze economiche nell’ultimo decennio, assegna un nuovo ruolo alla scienza delle merci. La scienza delle merci nella fase attuale rappresenta l'attività di pianificazione e controllo del movimento fisico di materiali e prodotti finiti dai loro luoghi di origine al luogo di utilizzo al fine di soddisfare le esigenze dei consumatori e a proprio vantaggio.

La transizione verso un’economia di mercato ha permesso di saturare il mercato dei beni nazionali e importati. Allo stesso tempo, il controllo sulla qualità delle merci è stato indebolito, il che ha portato alla comparsa sul mercato di merci di bassa qualità, falsificate e talvolta pericolose.

Molte cose sono cambiate oggi. In un ambiente competitivo, le società commerciali combattono per ogni cliente. Molti manager hanno capito da tempo che è logico farlo con l'aiuto di professionisti che, in pochi minuti, distingueranno un falso travestito da prodotto di un noto marchio.

Negli ultimi 10 anni, gli esperti di materie prime sono stati maggiormente coinvolti nella valutazione della qualità del prodotto rispetto ad altri specialisti. Nelle condizioni moderne, uno specialista in materie prime è la mano destra del capo di qualsiasi impresa in cui le merci vengono prodotte o vendute.

Tradizionalmente, gli esperti di materie prime si specializzano in tre direzioni: commerciante di prodotti non alimentari, commerciante di prodotti alimentari e organizzazione del lavoro dei reparti aziendali.

Nelle condizioni operative delle grandi società commerciali, la professione di esperto in materie prime è divisa in due gruppi: un gruppo di esperti in materie prime organizza la fornitura di beni, l'altro controlla la qualità di questi beni.

Le responsabilità degli esperti di materie prime del primo gruppo comprendono lo studio della domanda dei consumatori, la creazione di rapporti con i fornitori al fine di ampliare la gamma di beni e migliorarne la qualità. Il merchandiser monitora la ricezione della merce in vendita. Redige documenti (fatture di beni, contratti di fornitura di beni).

Gli esperti di materie prime del secondo gruppo preparano la merce per la vendita. Nei magazzini dei negozi e nei centri all'ingrosso, il merchandiser conta le merci, le controlla con i documenti di accompagnamento, le smista, controlla la qualità delle merci, redige rapporti di merci di bassa qualità e le restituisce.

al fornitore.

Allo stesso tempo, qualsiasi merchandiser sa tutto di un prodotto: come valutare la qualità (identificare i difetti, rilevare la falsificazione); come ricevere e conservare correttamente le merci, come prepararle per la vendita; come organizzare correttamente, senza violare la "Legge sulla protezione dei diritti dei consumatori", la sua vendita, creare un assortimento in un'impresa commerciale; come concludere un accordo con i fornitori.

Formazione professionale e crescita professionale

Oggi, per avere successo, un moderno merchandiser deve sapere molto:

- nozioni di base dell'attività commerciale;

- aree di attività delle organizzazioni del commercio all'ingrosso e al dettaglio, loro classificazione, base materiale e tecnica;

- fondamenti teorici della scienza delle merci: caratteristiche, classificazione delle merci, fattori di gestione dell'assortimento, valutazione della qualità, difetti dei prodotti e ragioni del loro verificarsi;

- caratteristiche merceologiche e assortimento di beni di gruppi omogenei;

- nozioni di base igienico-sanitarie, norme sanitarie per le merci;

- classificazione delle attrezzature commerciali, scopo, requisiti per esse, ecc.

Un merchandiser deve anche essere in grado di fare moltissime cose: stabilire rapporti commerciali; fornire stimolazione delle vendite e della distribuzione dei prodotti nelle organizzazioni di fornitura; accettare la merce in base alla quantità e alla qualità; studiare, formare e prevedere la domanda; classificare le merci, decifrare l'etichettatura; determinare le gradazioni della qualità del prodotto; lavorare con gli standard, monitorare la conformità ai requisiti obbligatori dei documenti normativi; redigere i documenti di spedizione per le spedizioni; utilizzare apparecchiature informatiche e software per svolgere le proprie attività quotidiane.

Pertanto, ha bisogno di ricevere un'istruzione speciale - istruzione professionale secondaria o professionale superiore nella specialità "Scienza delle merci".

L'istruzione professionale secondaria può essere ottenuta presso una scuola tecnica sulla base dell'istruzione generale di base “Scienza delle merci ed esame della qualità dei beni di consumo” (periodo di formazione – 2 anni e 10 mesi).

Carriera

I laureati possono lavorare in posizioni come:

Specialista in materie prime - esperto.

Agente di rifornimento.

Agente di acquisto

Il laureato è pronto a padroneggiare il programma di istruzione professionale superiore

Merchandising

Molto spesso, i diplomati di una scuola tecnica con la qualifica di "Esperto di materie prime" iniziano la loro carriera nei luoghi di lavoro dei venditori e salgono gradualmente la scala della carriera, diventando manager di un'organizzazione commerciale.

Livelli di posizione: merchandiser, merchandiser leader.

È possibile la crescita amministrativa: capo del dipartimento commerciale o tecnico, vicedirettore, direttore.

Caratteristiche dei professionisti

Gli specialisti intervistati nella professione di “Esperto di materie prime” notano che per lavorare come esperto di materie prime è necessaria una propensione per le attività commerciali, elevato senso di responsabilità, precisione nella conservazione della documentazione. "Abbiamo bisogno di responsabilità per il lavoro assegnato, coscienziosità, onestà, accuratezza."

Gli esperti di materie prime ritengono che per un lavoro di alta qualità e di successo sia necessario uno specialista buona memoria. “Una buona memoria aiuta nel lavoro. Dobbiamo tenere a mente vari documenti, istruzioni, descrizioni tecniche delle merci e molto altro ancora”.

Sviluppato coordinazione sensomotoria necessario per ordinare rapidamente e abilmente più prodotti identificando contemporaneamente i difetti. "In un giorno esaminiamo, selezioniamo e confrontiamo fino a mille pezzi di beni diversi."

"Necessario buona vista, udito, olfatto e tatto. Quando controlliamo la qualità e la quantità della merce, ispezioniamo visivamente la merce e troviamo difetti in base a segni esterni. I prodotti di scarsa qualità ci aiutano a ritrovare un buon olfatto”.

È necessario sviluppare uno specialista delle materie prime abilità comunicative comunicare con i fornitori."

Qualità che garantiscono anche il successo dell’attività professionale:

buon occhio;

memoria visiva-figurativa sviluppata;

buona concentrazione e cambio di attenzione;

capacità analitiche;

capacità di anticipare e prevedere;

capacità di lavorare con numeri e documenti;

stabilità emotiva – mentale;

abilità comunicative;

gusto estetico.

Controindicazioni mediche:

disturbi del sistema muscolo-scheletrico;

predisposizione al raffreddore;

disturbi neuropsichiatrici;

disturbi del linguaggio;

diminuzione dell'udito e della vista;

malattia cardiovascolare;

malattie infettive.

Caratteristiche dell'attività professionale

La gamma di attività di un esperto di materie prime è molto ampia. Gli esperti di materie prime lavorano nei magazzini all'ingrosso, nei negozi al dettaglio delle imprese commerciali e nei reparti commerciali delle imprese.

A seconda di dove lavorano gli specialisti, svolgono funzioni diverse. Ecco cosa dicono del loro lavoro:

- Lavoro in una base all'ingrosso. Al mattino portano la merce in macchina. Il mio compito principale è verificare la qualità della merce ricevuta in magazzino e preparare la documentazione.

Ispeziono la merce per individuare eventuali difetti, ne controllo la quantità in modo che non vi sia carenza e controllo la merce con i documenti di accompagnamento (fatture). Se viene rilevato un difetto,

Compilo un certificato e la merce viene restituita al fornitore. Mi assicuro rigorosamente che le merci ordinate arrivino in tempo e conservo i registri operativi. Se necessario, conduco una ricerca per coloro che non sono arrivati

merce.

Elaboro tutta la merce arrivata e inserisco i dati nel computer. Inoltre, monitoro la disponibilità della merce in vendita e l'inventario disponibile nei magazzini per ciascun gruppo.

Gli intervistati considerano il loro lavoro collettivo e notano: “Manteniamo contatti professionali costanti con fornitori, acquirenti, negozianti e venditori”.

Nei dipartimenti commerciali delle grandi aziende, gli esperti di materie prime lavorano insieme a tutta una serie di specialisti: esperti di marketing, manager, logisti ed economisti. Insieme ai responsabili degli acquisti, costruiscono rapporti con i fornitori, determinano il volume e la qualità della merce acquistata. Lavorano con i responsabili delle vendite per risolvere i problemi relativi alla vendita di beni. Insieme agli specialisti di marketing, monitorano attentamente la domanda di diversi tipi di prodotti in modo che la merce non rimanga nei magazzini o, peggio ancora, non debba essere restituita ai fornitori.

Gli esami di ammissione più comuni:

• lingua russa
• Matematica (livello base)
• Gli studi sociali sono una materia fondamentale, a scelta dell'università
• Lingua straniera - a scelta dell'università

Gli esami obbligatori per l'ammissione sono la matematica e la lingua russa (sulla base dei risultati dell'Esame di Stato Unificato). Come materie aggiuntive, il richiedente dovrà prendere una lingua straniera o studi sociali.

Per ricevere una formazione economica universale, i futuri studenti scelgono la specialità "Affari commerciali". Gli specialisti del commercio esperti in gestione, economia, logistica e orientati al marketing sono diventati richiesti dopo la transizione del Paese alle relazioni di mercato. Ora in qualsiasi area di attività, e soprattutto nel mercato dei metalli non ferrosi, nelle borse e nelle banche, vengono apprezzati i laureati formati in nuovi programmi in grado di valutare le caratteristiche di qualità dei beni e concludere transazioni. Per lavorare in questo campo sono richieste capacità di comunicazione e capacità di interagire in una connessione “da persona a persona”.

Breve descrizione della specialità

Le lauree nel campo del "Trading" studiano materiale teorico e sviluppi metodologici sull'organizzazione del processo di commercio internazionale e nazionale, creando fatturato commerciale tra aziende. La pratica ti aiuterà a sentirti a tuo agio nella pianificazione delle operazioni di trading e nella conclusione delle transazioni in varie aree di attività sul mercato.

Grandi università nella capitale

A Mosca, prestigiose istituzioni educative offrono formazione in questa specialità:

• Università statale di tecnologia e gestione di Mosca. KG. Razumovsky
• Istituto Statale del Ministero degli Affari Esteri della Federazione Russa
• Università economica russa intitolata a. V.G. Plekhanov
• Università Tecnologica Nazionale di Ricerca "MISiS"
• Accademia Russa di Economia Nazionale e Pubblica Amministrazione sotto il Presidente della Federazione Russa
• Università sociale statale russa
• molte altre istituzioni educative con i più alti livelli di accreditamento, entrambe pagate dal budget e su base commerciale.

Termini e forme della formazione

Lo studio può svolgersi in modalità a tempo pieno, part-time, serale e mista. Uno studente potrà ricevere una laurea in 5 anni e con uno studio a tempo pieno - in soli 4 anni. È possibile studiare per 3 anni dopo la laurea in una scuola specializzata o dopo la prima istruzione superiore.

Materie studiate dagli studenti

Un ruolo importante per il futuro lavoro professionale dello studente sarà svolto dal marketing, dall'economia e dal funzionamento di un'organizzazione, dalle attività commerciali e commerciali, dalla contabilità, dalle innovazioni nel commercio, dalle basi dei prezzi e dalla scienza delle materie prime.

Per migliorare il livello di uno specialista, viene studiato un complesso di materie che gli sono necessarie in un modo o nell'altro: le basi della pubblicità e del management, il diritto commerciale, i sistemi informatici, la psicologia.

Formazione: conoscenze e competenze acquisite

Dopo aver conseguito una laurea in "Affari commerciali", lo specialista ha conoscenze di economia, compresa l'organizzazione delle transazioni commerciali in un'impresa, le basi della contabilità, i principi della redditività e dell'attività commerciale, la regolamentazione legale della professione (la capacità di lavorare con documenti di base e applicarli nella pratica).

Competenze che caratterizzano un Bachelor of Commerce:

• creare un assortimento di prodotti;
• accettare le merci nel magazzino, documentarle e conservarne i registri;
• identificare difetti e difetti, essere in grado di valutare la qualità;
• organizzare il fatturato commerciale con la possibilità di danni e perdite minimi di merci, costi di manodopera minimi;
• effettuare la ricontabilità e l'inventario, cancellare la merce scaduta, organizzare un magazzino;
• condurre uno studio sulla domanda e prevederlo per gli acquisti futuri;
• regolare i prezzi nel negozio;
• utilizzare i principi studiati della pubblicità per le attività, comporre testi di annunci, scegliere la direzione di una campagna pubblicitaria in base alle attività dell'azienda e alle sue capacità finanziarie;
• essere in grado di applicare norme di prodotto, norme tecniche, documentazione legale;
• condurre trattative con i partner, tenendo conto degli interessi dell'organizzazione, elaborare e concludere contratti.

I laureati possono inoltre inserirsi in attività di ricerca (analisi di mercato, sviluppo di metodi per valutare la competitività e l'efficienza aziendale), o in previsioni e analisi commerciali.

Professione acquisita: con chi lavorare

Se uno studente non ha intenzione di proseguire gli studi, ha l'opportunità di scegliere un lavoro di suo gradimento tra diverse specialità principali:

• broker (servizi di rappresentanza e di intermediazione commerciale);
• imprenditore (commerciante privato, specialista assunto);
• specialista del controllo qualità del prodotto;
• rappresentante commerciale dell'azienda;
• responsabile vendite prodotto o servizio;
• specialista in relazioni con i clienti;
• merciaio, merciaio.

Un responsabile delle vendite troverà sempre qualcosa da fare in un unico negozio (per cominciare), poi potrai continuare a lavorare in un'azienda che possiede una rete di punti vendita. Uno specialista nell'organizzazione della gestione delle merci e del flusso di documenti nel commercio può occuparsi di attività logistiche o di magazzino, partecipare all'assunzione di specialisti delle vendite, addetti al magazzino e altri manager. A seconda delle funzioni assegnategli, uno specialista in organizzazione commerciale può sviluppare piani di ricerche di mercato, controllare i reparti di un negozio o di una catena e occuparsi della logistica dell'azienda.

Dopo essersi recentemente laureati in un'università, i laureati possono candidarsi per posizioni come manager nel reparto vendite, specialista negli acquisti o nelle vendite o venditore senior in un negozio con uno stipendio fino a 25 mila rubli. Coloro che vogliono costruire una carriera hanno l'opportunità di passare presto alla posizione di direttore del negozio, direttore della logistica e delle vendite, senior marketer e altri con uno stipendio di 50-60 mila rubli e oltre.

Formazione continua nella specialità

Dopo aver completato la tua laurea, puoi studiare ulteriormente in un programma di master nello stesso campo o trasferirti in un altro dipartimento di economia.