Nicchie non occupate nella riparazione di attrezzature. Come identificarlo e aumentare la conversione delle vendite

I segmenti di mercato libero possono essere trovati in quasi tutte le aree di attività. La cosa più importante è considerare le loro prospettive in tempo. Le nicchie di business del 2019 presentate in questo articolo sono ottime per avviare una nuova attività. Sono di grande interesse per la società, quindi sono garantiti per portare un buon reddito.

Scegli un campo di attività

Prima di decidere sulla scelta di una vera nicchia per un'azienda nel 2019, devi decidere cosa vuoi fare: produzione o fornitura di servizi. Se parliamo della scelta della direzione dell'attività in termini generali, recentemente la massima redditività è stata mostrata dal "business verde".

Potrebbe essere:

• Lavorazione di materie prime secondarie;
• Risorse di energia alternativa;
• Coltivazione di piante medicinali;
• Coltivazione di ortaggi e frutta biologici;
• Produzione di cosmetici naturali.

Le persone moderne sono preoccupate per lo stato dell'ambiente, quindi qualsiasi attività associata al miglioramento della situazione ambientale è destinata al successo. Interessati, trova un'idea adatta e cerca di convincerli a investirci.

Con un approccio competente, qualsiasi nicchia libera nel business del 2019 può diventare altamente redditizia e promettente. Per non sbagliare con la scelta, concentrati su quelle aree di attività in cui hai determinate conoscenze e abilità. A prima vista, può sembrare che una nicchia vuota per un'azienda da zero sia l'opzione migliore per un aspirante imprenditore. Ma se sei un principiante in una particolare area, è improbabile che tu possa sviluppare correttamente una strategia e calcolare tutti i possibili rischi. Pertanto, prima di decidere quale nicchia aziendale occupare, è necessario valutare obiettivamente le proprie conoscenze e capacità finanziarie.

Caratteristiche di scelta

1. Qual è il target di riferimento della tua attività?
2. La tua idea interesserà i consumatori?
3. Perché i clienti sceglieranno il tuo prodotto o servizio?
4. Ci sono aspetti negativi nella linea di business scelta?

Nel determinare il pubblico di destinazione, è necessario prestare attenzione alla fascia di età dei potenziali clienti, al fattore genere, nonché al loro stato sociale e livello di reddito. Non dimenticare che scegliere da zero una nicchia per un'attività è una fase molto importante e responsabile, da cui dipende in gran parte il successo della tua attività futura.

Studia con particolare attenzione tutti i punti deboli della nuova nicchia di business del 2019 e le sue carenze. Raccogli informazioni utili sui social network o conduci un piccolo sondaggio tra i tuoi amici e conoscenti. Dopo aver analizzato attentamente i risultati, puoi iniziare a sviluppare un piano aziendale.

Nell'ultimo decennio, l'elenco delle nicchie di attività lavorative è stato notevolmente aggiornato. Ne presentiamo alla tua attenzione alcuni che sono garantiti per portare un buon reddito stabile.

Servizio mobile

Il numero di persone con smartphone è in costante crescita, quindi il servizio mobile può essere tranquillamente definito la nicchia più richiesta per le imprese nel 2019. Cosa sai fare?

• Sviluppo di applicazioni mobili. Al giorno d'oggi, quasi tutte le grandi aziende utilizzano varie applicazioni per promuovere i propri servizi o prodotti. Inoltre, l'interesse per tale prodotto ha cominciato a crescere nel settore bancario;
• Versioni mobili dei siti. Secondo sondaggi di opinione, circa il 75% dei cittadini del nostro Paese accede alla rete globale tramite dispositivi mobili. Sulla base di ciò, possiamo concludere che in futuro crescerà la domanda per lo sviluppo di versioni mobili dei siti;
• Servizi di pagamento. Questa è una nicchia abbastanza redditizia nel 2019, che ti consente di ricevere un reddito decente. Ma in questo business è impossibile fare a meno di soluzioni tecnologiche innovative;
• Generazione di piombo. Secondo le statistiche, il 70% degli utenti di Internet accede a vari siti dai social network, rispettivamente, sono la principale fonte di lead generation. Questa nicchia aziendale del 2019 ha molti liberi professionisti, ma nonostante ciò ha bisogno di una proposta di vendita unica.

Se stai cercando nicchie gratuite negli affari in Russia, assicurati di prestare attenzione a quest'area di attività.

Fatto a mano

Cosa si può produrre?

• Abiti e accessori esclusivi;
• Gioielli fatti a mano;
• Decorazioni natalizie;
• Decorazioni festive;
• Bambole d'autore;
• Oggetti interni originali;
• terracotta, ecc.

Le idee fatte a mano sono un ottimo modo per.

Medicinale

Recentemente, la terapia manuale è diventata molto popolare. Le persone che non sono aiutate dalle cure mediche convenzionali spesso si rivolgono alla medicina alternativa. La domanda di tali servizi cresce ogni anno. Questa è un'ottima nicchia per avviare un'attività in quanto è altamente redditizia e non richiede un investimento finanziario importante.

Il secondo posto in popolarità è occupato da cliniche specializzate: centri cardiologici, sale ecografiche, ecc. Naturalmente, per occupare una nicchia di business così redditizia nel 2019, saranno necessari ingenti investimenti di capitale, ma il servizio in cliniche altamente specializzate non è economico, quindi puoi restituire rapidamente tutto il tuo investimento iniziale.

Gli studi dentistici sono molto popolari. Le persone moderne vogliono avere un dentista personale che possa essere visitato in un momento conveniente per loro. La cosa più importante in questo business sono i servizi di qualità a basso costo forniti con il comfort.

Prima di scegliere una nicchia per un'attività, valuta i pro ei contro per evitare gravi errori all'inizio.

Cibo

Cosa si può fare?

• Organizzare la produzione. Non stiamo parlando di grandi imprese qui. Ad esempio, puoi fare dolci fatti in casa, conservazione, sottaceti e altro;
• Commercio. Non affrettarti ad aprire subito il negozio. Per iniziare, prova a vendere pasticcini o torte su ordinazione via Internet. È abbastanza ;
• Consegna del cibo. Questa è un'altra nicchia aziendale molto richiesta per il 2019 che deve ancora essere riempita da altri imprenditori. Puoi consegnare pasti caldi o pizza dai bar vicini o cucinarli tu stesso a casa. Se vuoi fare una cosa del genere, devi prima valutare obiettivamente le tue capacità. Molto probabilmente, dovrai assumere un assistente o stipulare un accordo di collaborazione con un servizio di consegna tramite corriere.

La produzione e il commercio di alimenti sono tra le principali nicchie di business per gli imprenditori in fase di avviamento. Questa linea di attività è richiesta in qualsiasi condizione economica, quindi sarà garantito un buon reddito stabile.

Formazione scolastica

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Come vendere la tua conoscenza? Ci sono molte opzioni:

• Scrivi libri o piccoli manuali su un argomento di cui sei esperto;
• Gira video tutorial e vendili online;
• Sviluppare vari corsi di formazione;
• Condurre corsi di formazione e seminari;
• Offri consulenza ai clienti.

Scegli, secondo te, la nicchia aziendale di maggior successo e inizia a recitare. Al giorno d'oggi, molte persone si sforzano di acquisire nuove conoscenze, quindi non ti mancheranno i clienti.

Riparazione

Una delle migliori nicchie per gli affari nel 2019 è la ristrutturazione di appartamenti chiavi in ​​​​mano. Tali attività porteranno buoni profitti nel 2018. C'è un segreto in questo caso. Molto spesso i clienti non comprendono la qualità del lavoro, ma valutano sempre il livello del servizio. Se vuoi che la tua attività si sviluppi, fai tutto il lavoro rigorosamente in tempo.

Prima o poi, una persona affronta la domanda: continuare a lavorare "per uno zio" o cimentarsi nella propria attività. Affari indipendenti significa indipendenza personale e finanziaria, realizzazione di ambizioni, status. Ma allo stesso tempo si tratta di maggiori rischi e piena responsabilità per il risultato finale. Il successo della futura imprenditorialità è in gran parte determinato dalla scelta corretta di una nicchia aziendale, di cui parleremo in questo articolo.

1. Decidi una direzione aziendale

Scegliere una direzione per l'attività futura è il passo più importante per un uomo d'affari alle prime armi. Non c'è bisogno di precipitarsi a capofitto nella prima (anche se popolare) idea che si presenta. È necessario valutare con sobrietà non solo le prospettive della direzione, ma anche le proprie opportunità per entrare nella sfera prescelta e svilupparsi in essa. È auspicabile che la nicchia soddisfi almeno uno (e idealmente tutti) criteri:

• La direzione scelta dovrebbe essere piacevole. Un'attività che fai con piacere è più piacevole e più facile da sviluppare. Molti uomini d'affari si definivano felici solo perché trasformavano un hobby in un lavoro. Di conseguenza, ricevi ricompense sia morali che materiali.
• Devi avere competenza nella direzione scelta. Anche se il tuo profilo di nicchia è piuttosto competitivo, buone conoscenze e competenze professionali dovrebbero aiutarti a conquistare la tua quota di mercato.
• I servizi e i beni offerti devono essere richiesti. La ben nota formula dell'economia classica "la domanda crea l'offerta" è rilevante in ogni momento. Naturalmente, ci sono aree ad alto rischio in cui le società di venture capital immettono sul mercato prodotti fondamentalmente nuovi: in effetti, funziona la formula inversa: il produttore crea domanda con l'aiuto di un prodotto o servizio completamente nuovo. Ma questa opzione è più adatta come ulteriore in presenza di un'attività efficace esistente. Nella fase iniziale, i rischi devono essere giustificati.

2. Valutiamo le prospettive

Va bene quando hai un'idea chiara di cosa vuoi fare e come procedere. Ma molto spesso, quando si sceglie una nicchia per un'azienda, inizia il lancio tra diverse opzioni. Pertanto, è meglio fare un breve elenco di idee che, secondo te, "spareranno" nella tua esecuzione. Con questo elenco, puoi iniziare a valutare ogni idea con maggiore attenzione in termini di opportunità e minacce.

Prima di tutto, devi capire due cose:

• Chi è il tuo consumatore in ogni potenziale nicchia.
• Quali sono le prospettive per ogni direzione.

Devi capire chiaramente quali esigenze dei clienti copriranno la tua attività. I potenziali consumatori sono denaro e devono essere valutati utilizzando vari meccanismi: sondaggi di conoscenti, forum tematici, gruppi sui social network, pareri di esperti. È necessario redigere ritratti di consumatori per ogni nicchia prescelta.

L'area scelta dovrebbe avere prospettive di sviluppo. Non ha senso investire in una direzione che, sebbene sia richiesta ora, tende a "collassare" nel prossimo futuro.

3. Pesare le nostre opzioni

La soglia di ingresso è diversa ovunque, e questa è influenzata da vari fattori oggettivi e soggettivi. Quando si valuta ogni nicchia promettente, questi fattori dovrebbero essere presi in considerazione, anche quelli che a prima vista possono sembrare insignificanti:

• Concorrenza. Devi capire chi sono i tuoi concorrenti e quali vantaggi darai ai potenziali clienti. Se l'offerta in una nicchia è eccessiva e non sei pronto a offrire vantaggi competitivi, anche la conoscenza e il desiderio non ti aiuteranno a guadagnare una posizione significativa nel mercato.
• il tuo potenziale. Riguarda il potenziale interno ed esterno. Valuta non solo le tue capacità personali, ma anche le capacità del tuo ambiente. Un amico d'infanzia può diventare il primo fornitore di componenti, la fidanzata di una moglie può diventare un target di riferimento e allo stesso tempo il passaparola pubblicitario, un conoscente influente può diventare un lobbista di interessi nel mercato prescelto.
• Capitale iniziale.È importante comprendere la fonte di finanziamento per l'avvio di un'impresa. E se per il settore dei servizi questo non sarà l'importo più significativo, allora per il settore manifatturiero è abbastanza decente. Va bene se hai abbastanza dei tuoi fondi, ma sarai pronto a donare denaro di qualcun altro o preso in prestito?

Uno studio attento di tutti i fattori per ogni nicchia prescelta aiuterà a classificare e compilare la tua valutazione personale delle idee imprenditoriali. E poi non resta che non aver paura di fare il primo passo.

4. Contiamo correttamente

Redigere un business plan preliminare per ogni idea è un passaggio piuttosto laborioso, ma necessario. È importante capire che "il gioco vale la candela" perché l'obiettivo finale di qualsiasi attività commerciale è realizzare un profitto. Fare affari per il bene del processo stesso è sbagliato e alla fine porterà alla rovina finanziaria.

È l'insufficiente profondità di immersione e l'eccessivo ottimismo nei calcoli nella fase iniziale che è la ragione principale della non redditività e del fallimento della maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi. Durante il calcolo, è necessario concentrarsi su una previsione pessimistica. Anche una direzione apparentemente promettente con molte esigenze insoddisfatte dei clienti è ben lungi dall'essere una garanzia di un flusso di consumatori nelle prime fasi dello sviluppo del business. Il percorso da un potenziale cliente a uno reale è piuttosto lungo e devi essere pronto ad affrontarlo "in rosso".

Quando si elabora un piano aziendale preliminare, è necessario calcolare:

• Spese una tantum all'inizio. Questo può essere l'acquisto delle attrezzature e degli strumenti necessari, il costo della registrazione di un singolo imprenditore o di una persona giuridica, l'acquisto di un franchising, licenze, ecc. Questi costi sono una tantum e costituiscono la maggior parte dei costi di avviamento.
• Spese correnti o mensili. Ciò include l'affitto dei locali, gli stipendi dei dipendenti, le bollette, i servizi bancari, le detrazioni fiscali, l'acquisto di componenti e altri costi. Devi guardare a cosa puoi risparmiare all'inizio e alcuni tipi di lavoro (contabilità, manutenzione del sito web) possono essere esternalizzati. Allo stesso tempo, è necessario disporre di un "margine di sicurezza" per almeno tre mesi, e preferibilmente per sei mesi, ad es. preparatevi a finanziare di tasca vostra i costi correnti.
• Piano di reddito o entrate. Questo è esattamente il calcolo per il quale l'ottimismo è il principale nemico. Stimare le prospettive di guadagno in base al limite inferiore per essere pronti per la realtà.
• Piano di approvvigionamento. Questo non è un vero problema per il settore dei servizi, ma importante per la produzione. Il processo produttivo deve essere fornito di materiali e componenti in modo uniforme e costante.

Un business plan preliminare è diverso da uno a tutti gli effetti, ma è sufficiente valutare la possibilità di entrare nella nicchia aziendale prescelta.

5. Fare la scelta finale

Dopo aver eseguito i 4 passaggi precedenti, vedrai un'immagine più o meno chiara per ogni idea imprenditoriale. Hai calcoli preliminari, una valutazione di ogni direzione e una comprensione di ciò che deve essere fatto. Dopo aver soppesato le prospettive di ogni idea secondo la metodologia proposta, alla fine otterrai una nicchia molto reale per la tua attività.

Preparati alle difficoltà nelle prime fasi e sii paziente: il ritorno sull'investimento non è questione di un mese. Ma le prospettive che si aprono valgono la pena di avviare un'attività in proprio.

Avviare un'impresa ed entrare in nuove nicchie non è mai facile. Negli ultimi anni, il desiderio di fare affari tra i russi sta svanendo sempre più. Alla fine del 2015, ad esempio, solo il 2,2% dei russi intendeva seriamente avviare un'attività in proprio. E nel 2014, quando la crisi era appena iniziata, e gli attuali uomini d'affari iniziarono a vendere attivamente le loro attività. Secondo Opora Rossii hanno chiuso 483,6mila aziende e aperte solo 417,5mila.

Eppure, un uomo d'affari è una diagnosi, rispettivamente, ci saranno sempre persone che sono veramente "malate" negli affari. Nel 2016 è riemerso l'interesse ad avviare un'attività in proprio. La ragione di ciò, forse, è che sta diventando sempre più difficile trovare una retribuzione dignitosa nel mondo del lavoro.

Certo, aprire un'attività da zero, entrare in una nuova nicchia da un profilo esistente è un'attività rischiosa che non promette un rapido arricchimento. Inoltre, il numero di nicchie per le piccole e medie imprese sta diminuendo sempre più negli ultimi tempi.

A dicembre, Elena Dybova, vicepresidente della Camera di commercio e industria russa, ha diagnosticato alle piccole imprese russe che quasi tutte le nicchie di business erano occupate da società. A suo avviso, le nicchie dei servizi e del commercio sono occupate, la produzione richiede denaro e risorse, che sono diventate meno disponibili con l'inizio della crisi del 2014.

Boris Titov, commissario per gli imprenditori presidenziali della Russia, afferma che è ancora difficile per le piccole imprese ottenere ordini di appalti pubblici poiché i giganti del settore cercano di aggirare queste regole, nonostante il fatto. Quando tutto funziona, le piccole imprese dovrebbero ottenere una grossa fetta della torta della sfera sociale.

Nuovi affari, vecchi affari: ci sono nicchie non occupate

È vero, non c'è male senza bene. Una crisi è un'opportunità per entrare nel mercato con una soluzione ai problemi che questa crisi provoca. Secondo gli autori del portale BBoss per la vendita di attività già pronte, nuove nicchie si trovano nelle seguenti aree:

Esempio. Un'azienda di giovani, laureati intelligenti impegnati nel tutoraggio degli scolari, uniti in una piccola azienda. L'offerta unica consisteva, infatti, nello stesso tutoraggio: preparavano i bambini per l'esame. Ma c'era una differenza: il tutoraggio non è individuale con uno studente, ma con un gruppo di bambini. Ciò si adattava ai clienti (genitori), poiché la dimensione del gruppo è ancora inferiore alla classe e non ci sono 30 studenti per insegnante, ma 7-10. E il prezzo era inferiore alla formazione individuale. Il risultato di tale formazione di gruppo è più alto: l'influenza del gruppo ha un effetto positivo.

Esempio. Prendiamo un'azienda specializzata nello sviluppo e nella produzione di apparecchiature innovative per la commutazione del vuoto, dispositivi intelligenti per l'automazione di reti e sottostazioni, ecc. 25 anni fa, ha creato apparecchiature con un principio di funzionamento unico. Nonostante la presenza di concorrenti, sono i loro dispositivi che vengono acquistati in tutta la Russia. E la società stessa è rappresentata non solo in Russia, ma ha anche 22 uffici di rappresentanza all'estero.

Esempio. Il mercato alberghiero a Mosca è molto saturo, ma l'industria alberghiera, secondo i professionisti, non si è sviluppata. Il motivo è che nella mente degli albergatori non sempre va bene che la battaglia competitiva sia vinta non dalle strutture buone, ma ospitali. La società N si occupa di auditing, consulenza e formazione nel settore alberghiero. Hanno scelto di risolvere i problemi di servizio in quest'area e di non precipitarsi in altri settori. In precedenza, la proprietaria di N Company ha lavorato lei stessa come direttrice d'albergo, quindi comprende i dolori del settore.

Esempio. L'azienda Mari da molti anni sviluppa due direzioni con diverso successo: l'allevamento di capre e la produzione di prodotti a base di latte di capra. La svolta è avvenuta per diversi motivi, riflette il comproprietario dell'azienda: l'azienda ha ricevuto sussidi governativi, le nicchie di prodotto sono state liberate ed è stata intrapresa una fase di gestione competente: l'assunzione di un esperto di marketing che ha sviluppato un nuovo packaging e posizionamento, che ha consentito ai prodotti Mari competere nelle più grandi catene di vendita al dettaglio con merci estere.

Esempio. I bot che rispondono alle richieste dei clienti in Telegram e raccolgono feedback sono un buon assistente aziendale che fa risparmiare su un call center. L'azienda N è stata una delle prime a decidere di creare tali robot su ordinazione. Il lavoro è semplice, ma ovunque ci sono sfumature, e spesso i clienti preferiscono non farlo da soli, ma affidare la creazione di un "call center" così astuto ai nostri eroi.

Decreto Business on come nuovo sostegno alle PMI

Questi suggerimenti si applicano sia a coloro che avviano un'attività sia a coloro che sono alla ricerca di nuove nicchie per la loro attività esistente. Trovarli è come reinventare la ruota. Sembra che tutte le biciclette siano già state inventate, ma ci sono persone uniche che vogliono acquistare una bicicletta con ruote quadrate o una bicicletta tandem. Dovremo cercare quelli così unici con i loro mini-problemi, la cui soluzione incontrerà un applauso!

Ad esempio, un'azienda federale - una fabbrica per la produzione di cioccolatini - non aveva una sola possibilità di lottare per posizioni elevate sugli scaffali delle catene di negozi. Quindi si sono concentrati sul segmento dei regali e sono diventati gli unici pasticceri che producono costosi cioccolatini da regalo. Parte dell'assortimento è entrata nella rete, il resto viene venduto tramite Internet e la propria vendita al dettaglio, dove vanno per regali speciali, personali e aziendali. Il 75% degli acquisti viene effettuato da donne.

Le stesse nicchie persistono anche in settori in declino come l'editoria, per esempio. Non guadagnerai miliardi qui, ma il fondatore e il team ne avranno sicuramente abbastanza per un buon reddito.

Una nuova imprenditorialità femminile è anche chiamata una tendenza separata. Le madri imprenditoriali sono un nuovo fenomeno nell'economia russa, sono ben consapevoli del loro pubblico di clienti in un modo o nell'altro legato ai bambini e gli esperti ritengono che questa nicchia abbia grandi possibilità di sviluppo.

Anche il franchising è considerato una nicchia aziendale sottovalutata. e le aziende che imparano a ridimensionare correttamente la propria attività hanno enormi possibilità di successo.

Risultato

1. Non ci sono quasi più nicchie per le piccole imprese: le società con enormi risorse e un margine di sicurezza hanno occupato la maggior parte delle posizioni nel mercato. Inoltre, il meccanismo per fornire ordini statali alle piccole e medie imprese non funziona ancora bene. Con un nuovo inizio, è importante analizzare e comprendere quali esigenze del cliente non sono coperte dalle aziende. E poi ci sono tutte le possibilità di successo. Non ha senso aprire un negozio di alimentari accanto a Magnit. Ma aprire un negozio con pesce fresco promette profitto.
2. La crisi è il momento dell'emergere di nuove piccole nicchie associate al desiderio di risparmiare denaro sia degli imprenditori che della gente comune. È qui che si trovano grandi opportunità per organizzare una nuova attività o lanciare nuovi prodotti.
3. Il franchising è una di quelle nicchie che anno dopo anno viene sottovalutata. L'interesse per i franchising è costantemente alto, ma ci sono poche offerte davvero buone. Chi può offrire al mercato un buon franchising avrà successo.

Il mercato dell'e-commerce è piuttosto giovane, il che consentirà nei prossimi anni di trovare nicchie e argomenti vacanti in ordine, peraltro, con una soglia di ingresso piuttosto bassa. La buona crescita è facilitata anche dallo sviluppo attivo del mercato dovuto all'espansione degli utenti di Internet, nonché dal flusso di acquirenti offline.

Nel nostro articolo, ti diremo come trovare un'idea, come analizzare la rilevanza del mercato e da dove iniziare a cercare fornitori.

Cominciamo con le tendenze generali. Ti consigliamo di familiarizzare con le nostre ultime analisi del mercato dell'e-commerce in Russia. Si trovano molti dati sulla dinamica delle categorie merceologiche che crescono e che ristagnano. Ma il grafico più interessante e rivelatore è questo:

Mostra la distribuzione dei negozi per argomento, a seconda del numero di ordini giornalieri. Micro - fino a 10 ordini, Small - da 10 a 100 ordini, Medium - da 100 a 1000 ordini, Large - da 1000 ordini al giorno.

Da questo grafico, possiamo vedere che alcuni settori sono già abbastanza consolidati e hanno grandi leader chiari (libri, cibo, forniture per ufficio). E viceversa, nelle categorie Fiori, Articoli da regalo, Decorazioni, Materiali da costruzione, la quota dei grandi è praticamente assente per forte riferimento geografico, e permette ai piccoli player locali di lavorare sui mercati locali, regionali.
In ogni caso, questo grafico dovrebbe essere considerato solo nel contesto della crescita e del volume di un particolare argomento. Ad esempio, la quota di grandi negozi nel segmento dell'abbigliamento e delle calzature, dei computer, dei telefoni cellulari è ampia, tra l'altro, perché il numero di transazioni negli argomenti è elevato.

Strumenti di selezione di nicchia

Ora abbiamo un vettore nel suo insieme, il passo successivo sono gli strumenti per scegliere nicchie più ristrette, nonché gruppi e posizioni di prodotti specifici:

1. Bestseller su piattaforme estere:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• it-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Quasi tutti i principali siti occidentali hanno una sezione HotDeal, Bestseller, in cui i prodotti più popolari vengono aggiornati quotidianamente o settimanalmente. Spesso, le tendenze per alcune cose appaiono lì 2-6 mesi prima che raggiungano la Russia.

2. Siti Web di dropshipping

• www.dx.com
• chinavasion.com
• www.dhgate.com
• it.osell.com

La gamma di siti dropshipping è buona perché è l'ideale per il trading online. Con questi prodotti, sicuramente non avrai problemi con la consegna, lo stoccaggio o le elevate aspettative dei clienti.

3. Cataloghi di negozi online occidentali

Puoi anche consultare i cataloghi dei negozi online occidentali che si trovano sui siti Web degli spedizionieri postali: si tratta di aziende che consegnano pacchi dall'Europa e dagli Stati Uniti in Russia. Utilizzando questo link, ad esempio, puoi trovare una tale selezione in base alla popolarità dei negozi negli Stati Uniti http://shopotam.ru/shops tra gli acquirenti dalla Russia, ci sono più di 5000 negozi in questa selezione e c'è anche il possibilità di selezione per argomento.

Valutazione di nicchia

Puoi stimare la domanda utilizzando lo strumento wordstat.yandex.ru. Un passo importante è capire la dinamica della domanda in generale, la presenza di picchi stagionali e prodotti correlati.

Un esempio di tendenza in crescita: "compra un monopiede"

Esempio di tendenza al ribasso: "compra un criceto parlante"

Esempio di fluttuazioni stagionali: "acquista guanti sensoriali

Per valutare solo l'interesse del consumatore, è meglio inserire le parole "prezzo", "acquista", "negozio", "consegna", questo filtrerà il traffico di informazioni. Inoltre, non dimenticare che tutte le esplosioni alla moda e alla moda crollano rapidamente e se stai cercando un tema per un progetto a lungo termine, allora è meglio guardare argomenti con una domanda costante e prevedibile.

Cerca i fornitori quando scegli una nicchia

Puoi avviare la ricerca dei fornitori con i motori di ricerca, ma se vuoi trovare un produttore poco conosciuto o un prodotto interessante, ti consigliamo due opzioni

1. Piattaforme all'ingrosso, aggregatori di fornitori:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miiiix.org
• www.agoraB2B.com

La cosa più interessante è che su alcuni siti puoi lasciare una richiesta per cercare un fornitore, questo ti permetterà di ricevere un'offerta direttamente da distributori e grossisti, con cui è bello essere d'accordo.

2. Conferenze di settore

Sui siti delle fiere cercate i siti delle fiere interessanti, e sui siti delle fiere guardate già la sezione espositori. Di norma è sempre presente un archivio con l'elenco di tutte le aziende presenti con stand, con i contatti e una piccola presentazione. Pertanto, non devi nemmeno guidarli, ti portiamo i tre più grandi siti espositivi di Mosca per aiutarti:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Per cercare i quartieri fieristici della tua città o regione puoi utilizzare anche i calendari fieristici. ad esempio: www.expocalendar.ru

Quindi, speriamo che i nostri suggerimenti ti abbiano aiutato a iniziare a pensare alla parte del prodotto per aprire un negozio online e scegliere la nicchia giusta.

Molti professionisti sognano di passare dal lavoro salariato alla propria attività - per aprire un'attività in proprio. Fortunatamente, le moderne tecnologie consentono a quasi tutti di fornire servizi o vendere beni sia offline che su Internet. Sorge la domanda sulla scelta di una nicchia per gli affari.

Qual è la prima cosa che fa la maggior parte delle persone? - Ricerca di idee imprenditoriali su Internet.

Questa è una strategia fallita. Se consideri l'avvio di un'attività in proprio come mezzo per sfuggire alla realtà (ad esempio, il paese si trova in una situazione economica difficile o la tua specialità non è richiesta sul mercato del lavoro), la tua idea potrebbe fallire.

Quando si apre un'attività, è importante svilupparsi in se stessi 3 qualità chiave di un imprenditore:

I. Preparati a correre dei rischi.

Un imprenditore è, prima di tutto, una persona che opera in condizioni di rischio. Tutte le categorie della popolazione dei lavoratori autonomi, che possono essere chiamate imprenditori: commercianti, agricoltori, artigiani, in un modo o nell'altro corrono dei rischi. Comprano a un prezzo noto e vendono a un prezzo sconosciuto.

Questo è uno dei primi concetti del concetto di "imprenditore" dell'economista inglese Richard Cantillon.

Sì, è una professione!

Come la professione di un medico, un artista o un ingegnere dovrebbero essere presi sul serio.

II. Sii persistente. La perseveranza ti fa andare avanti nonostante le battute d'arresto. Abbiamo scritto circa 5 modi per essere persistenti.

III. Sii tecnico.

Quindi, passiamo alla tecnologia per scegliere una nicchia.

Tecnologia di selezione di nicchia

Non iniziare con l'idea imprenditoriale di qualcun altro.

E non iniziare con la tua idea imprenditoriale, anche se ti sembra brillante e terribilmente promettente.

Guarda il business attraverso gli occhi del mercato.

Dopotutto, un imprenditore è una professione volta a soddisfare le esigenze dei clienti e allo stesso tempo realizzare un profitto per se stessi.

È per questo la chiave del successo nella costruzione di un'impresa scegliendo la nicchia giusta.

Una nicchia per il business è una base, la cui affidabilità sosterrà l'intera ulteriore esistenza e sviluppo di un'azienda.

Cos'è una nicchia negli affari?

Una nicchia sono le difficoltà, i problemi ("dolori") dei potenziali clienti che tu, come imprenditore, devi risolvere.

Quando apri una nuova attività, il primo passo è valutare attentamente il mercato, la sua capacità, l'ambiente competitivo e la composizione (congiuntura) - chi vende cosa, come e per quanto.

Spesso l'arroganza di molti imprenditori si esprime nel fatto che scelgono una nicchia basandosi solo sulla propria opinione e comprensione del mercato. Senza alcuna ricerca.

Ma. Se non conduci analisi di mercato primarie, non sei completamente protetto dai rischi.

Di conseguenza, dopo un po 'ti renderai conto che la nicchia non è richiesta.

Poni a te stesso e ai tuoi compagni 5 domande fondamentali:

1. Cosa mi piace e cosa voglio fare?

Devi amare il tuo lavoro, perché nel tempo: problemi, difficoltà o banale instabilità possono diventare noiosi e senza amore per gli affari l'attività crollerà.

2. Sarò interessato a questa attività tra 2-3 anni?

Il business deve essere costruito a lungo termine, se non è originariamente concepito come un progetto una tantum. Comprendere la natura a lungo termine delle tue imprese darà forza allo sviluppo.

3. Il mio cliente è motivato dal dolore, dall'urgenza o da una forte emozione ad acquistare il mio prodotto o servizio?

Se in questa nicchia vedi un bisogno reale e urgente di clienti che stanno solo "dormendo e pensando" a come risolvere questo problema, allora questa è la tua nicchia.

4. I clienti cercano soluzioni?

I potenziali clienti desiderano trovare una soluzione al loro problema?

5. Quante soluzioni offre loro il mercato? Cosa offrono i tuoi concorrenti? In che misura le loro proposte soddisfano i requisiti del cliente?

Tutti gli uomini d'affari alle prime armi di solito affrontano gli stessi problemi ed errori.

I 6 principali errori nella scelta di una nicchia:

1. Selezionato troppo largo" nicchia: un gran numero di concorrenti più professionali, concorrenti con un marchio rafforzato, la domanda è quasi uguale all'offerta.

2. Selezionato troppo stretta nicchia: troppo poche persone cercano soluzioni a questo problema.

3. Il progetto viene lanciato senza test- quando viene presa la decisione per il cliente, senza testare il prodotto per la domanda.

4. Viene selezionato un elemento nessuno ha bisogno- guarda "sobriamente" ciò che vuoi vendere.

6. Posizionamento non dal "dolore" dei clienti, ma a partire dal prodotto, ma - questo approccio si trova sempre.

Ora controlliamo come la tua idea della tua nicchia è confermata dalla massa dei consumatori.

Monitoraggio dell'opinione dei consumatori

Vai su forum, sondaggi, conduci interviste dirette sui social network o tra conoscenti.

Devi capire:

1. La tua offerta è interessante per il segmento a cui ti rivolgi?

2. Quale sarà il motivo principale per contattarti (perché i clienti ti sceglieranno);

3. Quali difetti nella tua idea le persone sottolineano.

Si consiglia inoltre di analizzare le query chiave su http://wordstat.yandex.ru e calcolare quante persone si rivolgono effettivamente ai motori di ricerca con una query pertinente alla tua offerta. Nello stesso posto, nel blocco "Richieste simili a ...", puoi trovare un suggerimento utile per te stesso.

Ad esempio, nello screenshot, l'output per la query "corsi di formazione":

Dall'esempio precedente, possiamo concludere che le persone sono attivamente interessate al tema dell'istruzione e possiamo presumere che siano disposte a pagare per questo. Al momento, questo mercato è stimato in una media di 500 milioni di dollari all'anno in Ucraina.

Una volta che hai deciso una nicchia, considera come puoi comunicare la tua proposta di vendita unica ai consumatori.

Segna la tua posizione

Il tuo messaggio dovrebbe essere chiaro, inequivocabile e breve. Più è semplice, più è probabile che venga compreso correttamente dai consumatori.

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